展會的根本作用絕對不是收集名片,收集客戶信息,而在于兩點:
1.宣傳,擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)中的影響力。
2.談判,在展會上面對面的談判,有利于促成訂單,或者更直接的了解到了客戶的需求。
參加展會,尤其是大型展會,而且是本土以外的展會,本來就是企業(yè)實力的體現(xiàn),人流量越大,輻射面會越廣,我們就是要利用目標(biāo)客戶群體集中的這個特點,把我們自己以爆炸式的方式傳播出去。什么叫做爆炸式,是相對于網(wǎng)絡(luò)宣傳而言,廣告,講究的是持續(xù)式,你不刻意去搜,是看不到的;而展會,尤其是專業(yè)展會,潛在客戶,目標(biāo)客戶會在展會上瀏覽新的供應(yīng)商,我們可以很輕松的,集中在幾天范圍內(nèi)出現(xiàn)在大部分的目標(biāo)客戶面前,這就是展會的魅力!
基于此,各個企業(yè)真的是各顯神通:你9個平方,我18個,你18個我,45個……沒有最大只有更大!或者,你大不要緊,我不給你拼規(guī)模,我拼細(xì)節(jié),例如,你文字,我圖片,你圖片,我視頻,你視頻,我直播!你提供免費(fèi)水,我提供免費(fèi)咖啡,你提供免費(fèi)充電,我提供免費(fèi)wifi!
這一切都是為了爭奪眼球,只為了讓潛在客戶多看一眼,多留一會。萬一碰到了正有采購需求的客戶,還可以拼一下搏一把,能否當(dāng)場拿下!
這就成了展會的第二個根本作用,面對面談判。
一方面可以約客戶到展會,當(dāng)然約的時候要告訴客戶,在展會現(xiàn)場簽單有哪些好處;另一方面如上述所言,或許有些客戶我們不知道,但是他有需求,在展會上可以直接進(jìn)行面對面的溝通,談判,甚至簽單!